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今麥郎涼白:僅用三年時間就完成了年銷售額20億的項目,期待未來百億的項目!

發布時間:2019-10-11 閱讀:(966)  
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[導讀]  今麥郎涼白:僅用三年時間就完成了年銷售額20億的項目,期待未來百億的項目!    2016年5月,今麥郎推出熟水涼白開,開
   今麥郎涼白:僅用三年時間就完成了年銷售額20億的項目,期待未來百億的項目!
  

今麥郎  涼白開

  2016年5月,今麥郎推出“熟水”涼白開,開創了“熟水”類別。產品采用UHT125℃超沸點煮沸滅菌技術,實現超凈冷卻灌裝
  
  2016年,涼白開雖然只是通過一些渠道銷售商品,沒有開展大量的營銷活動,但當年銷售了500多萬箱。
  
  2017年,涼白開出銷售2.5億元。2018年,涼白開出12.5億元。數據顯示,近兩年來,涼白開取得了強勁增長。
  
  近日,范現國公開表示:“2019年,涼白開將實現年銷售額20億元。在未來的10年里,涼白開將為100億的超級產品而奔波。
  
  短短三年,今麥郎一年的銷售額就達到20億元。它如何創新?
  
  今麥郎策略:創建新類別或成為類別第一
  
  瓶裝水是可持續發展的朝陽產業,在中國飲料市場上,瓶裝水和功能性飲料正獲得增長。但是就數量而言,瓶裝水仍然是優質飲料的第一類。歐睿數據顯示,2018年中國瓶裝水市場達到434億升,幾乎占整個軟飲料市場的一半,銷售額為1,743億元人民幣,占全部軟飲料市場的30%。
  
  很少有軟飲料能生產兩個及以上的百億單品,但瓶裝水打破了限制,出現了“農夫山泉”、“怡寶”、“百歲山”三大百億級產品。里斯顧問張云表示,在千億瓶裝水市長中,未來仍有2-3個百億品牌的可能。
  
  瓶裝水有著廣闊的市場空間,但目前的市場結構是:康師傅等水市場在1元逐步走低,2元的農夫山泉和怡寶成消費成為主流,3元的水市場逐漸擴大,5元以上的高端水更是井噴。對于瓶裝水市場中的中小品牌來說,高端打不起,但低價之路越來越窄,未來將更加艱難。
  
  在此背景下,今麥郎向行業“大佬”發起競爭,2015年,布局1元軟化純凈水,并對市場現有品牌實施差異化競爭;2016年,選擇了2元不同于原水的涼百開,而農夫山泉和怡寶統治下2元的價格區間撕開了市場缺口。
  
  今麥郎目前的產品戰略是要么是品類的先鋒,要么是現有品類的第一。如今,依托產業鏈優勢,今麥郎1元的軟水不僅擠走了1元的康師傅,而且使可口可樂、娃哈哈、康師傅元的低端水市場逐年下滑。
  
  2015年,今麥郎1元的親民水迅速打開市場,為梁百凱的進入奠定了市場基礎。2016年,與農夫山泉的天然水、怡寶的純凈水、百歲山的礦泉水不同,今麥郎以“熟水”的概念劃入了2元的價格區間,從此“熟水”的新品類悄然誕生,而“熟水”的概念顛覆性地改變了瓶裝水的分類。
  
  熟水占據消費者心智
  
  2016年,今麥郎創新推出熟水清涼白開,市場上現有品牌與主品牌原水展開不同的競爭。一鍋清涼的白開水,一張樸素的臉,讓業內人士在驚訝的同時也為之。
  

今麥郎  涼白開

  據悉,該產品是今麥郎結合中國人的飲用習慣,經過31道熟水加工工序,采用UHT125℃純物理高溫滅菌,并實現全封閉冷卻灌裝。
  
  中國自古崇尚熟食文化,熟水概念有著更廣闊的消費基礎。今麥郎良百開倡導“熟水”概念符合大勢所趨,是“健康牌”傳承了5000年的飲用水文化。
  
  2019年,旺旺推出了自己的涼白開產品。對于競爭對手的進入,范現國表示,如果一個品類想要更大,就必須歡迎競爭對手進入,這樣才能一起把蛋糕做大。這一類的熟水有數百億。今麥郎的初衷是在這個領域占有更大的份額。
  
  目前,越來越多的企業前來教育市場,推廣熟水。品類的前景值得期待。
  
  今后,熟水類別將有新的細分。有可能形成成熟的礦泉水、天然水、純凈水和礦泉水、天然水和純凈水,構成整個瓶裝水范疇。
  
  熟水不僅是民族的,更是世界的;它不僅是傳統文化,更是國際潮流。洶涌的包裝水市場,現在今麥郎涼白迎合潮流,強勢上揚,在超大件商品的道路上繼續前行。
  
  2019年,今麥郎達到200億元
  
  近日,河北工商聯公布了民營企業百強名單河北,顯示2018年,今麥郎投資有限公司實現營業收入120.41億元。
  
  根據今麥郎的官方數據,2018年,其面條收入超過70億元,比去年同期增長26%,遠遠超過統一方便面的5.73%和康師傅方便面的5.66%。上半年,今麥郎面條飲料實現強勁增長。2019年1-7月,面條增長20%,飲料增長31%,面條增長25%,休閑增長36%,面粉增長12%。
  
  今麥郎的目標遠不止于此。近日,今麥郎董事長對外表示,“今年的收入將超過200億元,明年我們有信心達到300億元,未來將達到1000億元。”
  
  1992年,在改革開放的大潮中,32歲的范現國把全家都投入了快速消費品行業。20年來,今麥郎已形成面粉、面粉、合成、面條、飲料五大業務板塊。
  
  20多年后,目前的今麥郎正坐擁200億美元的銷量和多元化的產品矩陣,擁有與行業巨頭競爭的創新實力和雄厚資本。2019年,今麥郎承諾:涼白開將實現20億元銷售額;方便面將力爭突破100億門檻;年內將突破200億大關!
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